Michael Macfarlane Associates формирует убеждённость, от которой зависят продажи, слияния, приватизации и частное привлечение капитала, с помощью M&A-коммуникаций, доводящих сделку до завершения на правильных условиях.
M&A-коммуникации и PR сделок для компаний, основателей и советов директоров, включая голосования акционеров, приватизации и особые ситуации.
Убеждённость до начала процесса
Исход сделок решает убеждённость: покупателей, акционеров, советов директоров, кредиторов, а при приватизации правительств и общества. Убеждённость должна сложиться до начала процесса.
Michael Macfarlane Associates определяет, как каждая аудитория видит компанию и сделку, удерживает консультантов в рамках одной истории и защищает стоимость при объявлении, завершении сделки и в ответ на последующие вопросы.
Члены команды работали над продажей Virgin Active за 1,3 млрд фунтов стерлингов, приобретением ILFC компанией AerCap за 7,6 млрд долларов США и продажей Curtis Banks.
ИИ Читает Каждую Сделку
Через несколько минут после объявления покупатели, советы директоров, прокси-консультанты, журналисты и регуляторы спрашивают системы ИИ, что означает сделка. Их ответы формируют настроения ещё до того, как большинство прочитает релиз.
Capital Outcomes начинает с базового замера Reputation Intelligence того, как ведущие системы ИИ видят каждую сторону, а затем выстраивает нарратив сделки в СМИ, собственном контенте и информационной среде, из которой черпает ИИ, чтобы импульс сохранялся до закрытия.
Подробнее о Reputation Intelligence.
Динамика сделки
Динамика, созданная до объявления, доводит сделку до завершения.
Продажи, слияния и частное привлечение капитала
Для Unbabel, компании в области искусственного интеллекта с венчурным финансированием, члены команды руководили корпоративным позиционированием, повышением узнаваемости руководства и работой с международными СМИ в период, предшествовавший ее приобретению компанией TransPerfect в 2025 году.
Продажи и слияния
Позиционирование для продажи или слияния, чтобы покупатели и акционеры понимали предлагаемую стоимость.
Частное привлечение капитала
Инвестиционная концепция и профиль, которые приводят в частный раунд нужных инвесторов.
Объявление и утечки
Стратегия объявления и управление утечками в координации с банками и юристами.
После завершения
Коммуникации при интеграции и статус объединённого бизнеса.
Аргументы в пользу приватизации
Приватизацию выигрывают у общества и политиков не меньше, чем у инвесторов. Для airBaltic глобальные коммуникации, отношения с инвесторами и стратегия в социальных сетях выстроили аргументы в пользу авиакомпании вопреки общественной обеспокоенности и политическому противодействию.
Голосования акционеров, активизм и спорные сделки
Для ведущей платформы доставки еды в Гонконге члены команды консультировали высшее руководство по реактивным сообщениям и взаимодействию с регуляторами и законодателями в ходе антимонопольного расследования, а также по проактивному ответу на заявление конкурента о том, что он обошёл компанию по доле рынка.
Голосования акционеров
Работа с акционерами, когда прокси-консультанты выступают против совета директоров, как в случае Curtis Banks, чья стратегия M&A получила достаточную поддержку инвесторов вопреки рекомендации прокси-консультанта.
Активизм
Подготовка к действиям инвесторов-активистов и реагирование на них, а также деликатное изучение профиля самих инвесторов.
Спорные сделки
Если сделка становится конфликтной, подключается направление фирмы Досудебное консультирование.
Реализованные сделки
Продажи, приобретения, привлечение средств, приватизации и голосования акционеров, в которых члены команды выстроили аргументацию.
| Клиент | Мандат | Результат |
|---|---|---|
| Virgin Active | Продажа компании Brait | Продажа за 1,3 млрд фунтов стерлингов |
| AerCap | Маркетинг среди инвесторов при приобретении ILFC | Сделка на 7,6 млрд долларов США |
| Curtis Banks | Продажа компании Nucleus | Продажа за 240 млн фунтов стерлингов |
| Curtis Banks | Работа с акционерами по стратегии M&A | Голосование выиграно вопреки рекомендации прокси-консультанта |
| BOSQAR | Привлечение долгового и акционерного финансирования | Привлечено около 350 млн евро |
| airBaltic | Коммуникации при приватизации, отношения с инвесторами и стратегия в социальных сетях | Аргументы в пользу авиакомпании выстроены |
| Blackmoor | Деликатное изучение профиля инвестора-активиста | Профиль составлен конфиденциально |
| Unbabel | Корпоративное позиционирование и узнаваемость CEO накануне приобретения компанией TransPerfect | Международный профиль, выстроенный до продажи |
| Ведущая технологическая компания США | Связи с инвесторами при приобретении семи индийских компаний МСП и создании совместных предприятий с ними | Сделки позиционированы, враждебные ситуации локализованы |
| Ведущая платформа доставки еды | Консультирование по острым вопросам и связям с органами власти в ходе антимонопольного расследования в Гонконге | Сбалансированный нарратив сохранён под давлением регулятора |
Результаты для капитала, достигнутые членами команды Michael Macfarlane Associates. Часть идентифицирующих сведений изменена в целях конфиденциальности.
Почему репутация стала новым капиталом
Michael Macfarlane, главный партнёр, о том, почему в мире вездесущего искусственного интеллекта репутация стала формой капитала.
Опыт старших советников, платформенные таланты
Старшие советники по репутации, работавшие на высшем уровне в сфере капитала, коммуникаций, журналистики и дипломатии, под руководством Mark Walter, партнёра и главы направления Capital Outcomes.
Mark Walter
Anna Kredisova
Joe Wallen
Farah PashaВопросы
Что такое M&A-коммуникации?
Коммуникации, которые позиционируют компанию и сделку перед покупателями, акционерами, кредиторами, сотрудниками, регуляторами и СМИ, от подготовки через объявление к завершению.
Когда компании следует привлекать консультантов по сделке?
До начала процесса. Убеждённость покупателей и акционеров формируется не сразу, а самые сильные позиции готовятся до объявления.
Что такое proxy solicitation и когда она нужна?
Proxy solicitation: сбор голосов акционеров в поддержку резолюции. Она нужна, когда исход голосования оспаривается, например, когда прокси-консультанты рекомендуют голосовать против совета директоров.
Как управлять утечками при продаже?
С помощью заранее подготовленной позиции, чёткого протокола, согласованного с банками и юристами, и мониторинга, выявляющего ранние признаки утечки.
Как совету директоров выиграть голосование, против которого выступают прокси-консультанты?
Напрямую работая с акционерами, которые принимают решение, и предлагая им ясные аргументы в пользу стратегии до голосования. Именно так Curtis Banks заручилась достаточной поддержкой вопреки рекомендации прокси-консультанта.
Как добиться поддержки приватизации?
Убеждая одновременно общество, политиков и инвесторов через СМИ, отношения с инвесторами и социальные платформы, как в случае airBaltic.
Узнать больше о Capital Outcomes
Результаты для капитала
Консультанты по репутации при листингах, сделках и привлечении капитала во всех ключевых центрах силы мира.
Подробнее02Вторичные листинги и IPO
Для компаний, котирующихся в Азии и готовящих листинг в Лондоне или США, и компаний, готовящих IPO: узнаваемость среди инвесторов создаётся заранее, чтобы листинг принёс оценку, спрос и поддержку на вторичных торгах.
Подробнее03Отношения с инвесторами и оценка
Для публичных компаний, которые торгуются ниже своей стоимости: инвестиционные истории, дни рынков капитала, работа с реестром акционеров и раскрытие информации, сокращающие разрыв в оценке.
Подробнее04Частный капитал, фонды и суверенные фонды
Для венчурных фондов и фирм private equity, привлекающих средства и наращивающих стоимость портфеля, компаний, ищущих капитал семейных офисов или суверенных фондов, и самих суверенных фондов.
ПодробнееКонфиденциальная беседа
Клиенты Capital Outcomes конфиденциально привлекают Michael Macfarlane Associates до листинга или сделки, на протяжении процесса и после него или в качестве постоянного советника совета директоров. Любое сотрудничество начинается с конфиденциальной беседы с Mark Walter или одним из партнёров.