大型机构是否影响了家族办公室的对话？

对家族办公室生态系统发展的影响。

然而，尽管家族办公室的决策者通常渴望从外部获得有关最紧迫的新风险和不断变化的机遇的观点，但在有关家族办公室生态系统发展的会议和媒体对话中，”声誉 “却几乎没有出现。

影响这些对话和家族办公室世界演变的关键因素之一，是大型机构赞助商在家族办公室会议中的主导作用和影响力。大银行和律师事务所等大机构的影响往往会扭曲有关单一家族办公室如何运作以及它们真正需要什么的话题。

从大型机构的角度来看，家庭办公室市场是一个极具吸引力的细分市场，超高净值家庭正在寻找先进的解决方案来管理跨越多个资产类别、地域和世代的大型复杂投资组合。此外，家族办公室还经常需要税务规划、遗产规划、风险管理和慈善事业方面的建议。

因此，大型机构迅速将自己定位为该领域的重要合作伙伴。

但是，在这种推动下，对家族办公室的描述也出现了固有的偏见，这种偏见往往会被媒体放大，并在会议回音室中反复上演。

银行等大型机构往往强调自身的价值主张，即提供机构金融服务、投资机会和全球专家网络，而淡化或忽视家族办公室发展的其他方面，如治理、声誉管理或家族不断变化的价值观和优先事项。

这种以产品为中心的观点与管理完善的家族办公室的整体性相冲突，后者应该将财务目标与更广泛的家族愿望结合起来。

家族办公室不仅是投资资本的工具，也是根据超高净值家族的偏好管理其各种利益的工具。

在之前的另一篇文章中，我们谈到了 “非传统思维 “与单一家族办公室的不相容，并认为家族办公室的目的就是为客户量身定制。

如果要使家族办公室生态系统内的对话和教育与超高净值家庭的定制需求保持一致，那么家族办公室会议的重点就需要以更加定制的方式涵盖超高净值家庭的价值观、优先事项、偏好和长期愿望。

否则，家族办公室会议将失去其与生态系统的相关性；而生态系统内的对话和发展将发生在其他地方。

当最明显的渠道无法满足家族办公室的需求时，家族办公室完全可以调整寻求教育和见解的方式和地点，以支持其利益。

这种观点已经在多家族办公室的崛起中得到了印证，它们提供定制的整体解决方案，与大型机构以产品为导向的做法形成了鲜明对比。

迈克尔-麦克法兰联合公司（Michael Macfarlane Associates）等精品专业顾问公司的崛起也体现了这一点，他们在完全定制的环境中提供建立在隐私和谨慎文化基础上的声誉管理。

毫无疑问，随着家族办公室领域的不断发展，大型机构将在其发展中扮演重要角色。但是，”精品 “和 “定制 “应该成为管理完善的单一家族办公室的口号。因此，必须以批判的眼光看待他们对大机构的影响。